明星卖厝退烧了 免费体验牌当道 理财讲座最夯

房地产业者卖房子已不再迷信明星代言行销手法,现今房市景气不佳,民众直接购屋的意愿减弱,业者为了冲业绩,开始打免费体验牌,推出免费音乐会、理财讲座等,让购屋人在过程中,间接体验建案的特色,进而产生购屋需求。 永庆房屋代销协理王财旺指出,以往房市景气好,建商的推案量很多,用明星代言行销的方式,立刻就能聚焦,而那段时间买气正旺,民众的购屋意愿强烈,www.ptpt8.com因此很快就一拍即合。 从2003年SARS之后,房市复苏建商狂推案,明星代言行销蔚为风潮,业者估计5年来,明星代言建案就有30件至40件,光是林志玲代言的案子,就有3件。 然而,自从去年第4季以来,房市开始修正,到今年3月份冲高,520之后又反转,住展杂志研发长倪子仁观察,在房市多空不明的状况下,找明星代言,只不过是凑热闹,对于真正有购屋需求的目标族群来说,反而没有太大效用。 倪子仁说,业者看准民众「呷好道相报」的心态,纷纷改变行销策略,像是免费下午茶宴、理财讲座或品酒会等,应有尽有,其中,又以理财讲座最夯。 像是华固建设、兴富发建设、升阳建设、冠德建设、皇苑建设等,都举办购屋理财讲座。业者分析,这类民众属于理性的购屋人,对于置产或理财,真的很有兴趣,而在讲座上交流之后,购屋意愿会增加。 信义房屋代销部协理何胤谕观察,北部都会区的民众偏好音乐会、画展、理财讲座等活动,而卫星城市的区域,民众则喜爱游乐、下午茶等活动。www.ptpt8.com 他举例,位于淡水的建案台北湾,就辟出一块游乐区,让携家带眷民众看屋时,能给孩子游玩的地方。 值得一提的是,去年的双十国庆,由台北县市合办烟火秀,丽宝建设看上这个机会点,毛遂自荐,由自家位于北县三重的水岸豪宅建案「丽宝之星T1」赞助,在30多层楼高的顶楼,上演烟火秀,吸引民众的目光,同业都认为,丽宝的行销手段极富创意。 另外,也有建商塑造成家的梦想,拉拢新婚夫妻。前阵子,台中的聚合发建设就举办顶级婚纱展,并开放新人来样品屋拍婚纱照,业者并从中传递购屋成家的概念,盼能打动新人的心,反映在业绩上。 而乡林建设位于台北的建案,前阵子与永丰余合作,推出免费的养生讲座揽客,至于乡林的台中建案则与酒商轩妮诗推出品酒宴及皮草秀,邀请已购客及曾来看屋的潜在客户,免费品酒、看秀。

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